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網站運營方案應該怎么寫?

分類:SEO知識 編輯:百度SEO 時間:2017-06-27 13:19:07 點擊:
今天云南SEO就來給大家來一篇關于年度運營推廣方案的撰寫,我們應該從哪些方面去著手?
網站運營方案
第一步,自身產品用戶畫像分析
很多做運營推廣的人員,連自己產品的目標人群都分不清,這不就是像在一艘航行在無邊大海的輪船,沒有了方向,隨波逐流嗎?我們只有對自己的產品的用戶畫像最夠的了解,我們才知道我們應該在那些渠道,那些平臺加大投放優化力度。用戶畫像的分析應該從地域、年齡、性別、喜好、職業、受教育程度、收入水平、付費習慣等方面著手。當你掌握這些數據以后,你就知道你得產品推廣的核心點在哪里,你的產品的市場在哪里?
第二步,競品和渠道分析
所謂“知己知彼百戰不殆”。很多做運營的同學都忽略了這一關鍵的步驟,不管你的產品是在行業內據霸主地位,亦或者是一個剛誕生的新產品,學習競爭對手這一步是不可少的。教學相長,互相學習借鑒都能促使雙方共同進步。通過工具對競品進行全面的數據分析,知道自己的產品和競品的差距在哪里,然后做出有針對性的方案,就算你的產品還不夠完善,但是也不會再行業里面處在墊底的位置,相信你自己,只要你做了這一步驟。
第三步,確定年度目標(KPI)
我們做運營的都知道,KPI這個一直是運營的痛。雖說痛但是我們不得不背啊,如果作為一個運營的同學連目標都沒有的話,我估計你的運營也是很難干下去的。這個目標是誰來定,當然是和公司高層商討決定,運籌帷幄,戰略方針。2017年我們的產品要達到一個什么程序,覆蓋多少新增用戶,多少日活,帶來多少注冊轉化,銷售額目標是多少等等。因為當你知道總體的戰略目標以后,就可以把目標進行分解,一般是按季度和月進行細分。
第四步,制定詳細的推廣方案并執行
當你從公司領導高層獲得了年度的KPI任務和年度預算的時候,你就要根據KPI和預算做出一個詳細的可執行方案。例如我們某款運動app2017年是需要新增3600W用戶,分配到每一個月需要拉新300W,那么這300w用戶我們要從哪里去拉,應用市場和蘋果商店,需要多少預算,一個A的成本是多少等。
第五步,數據分析和調整策略
做運營的同學一定要學會用數據說話,用結果說話,當你沒有這兩點做支撐的時候,一切都是空口白話,都是你拍腦袋的主觀臆斷,不會有任何的說服力。當你進行Q1的投放完成以后,做出一個數據分析表出來,我們在Q1里面投放了多少費用,帶來了多少用戶,轉化率如何等?是否符合我們的預期,然后細分到每一個渠道的效果跟蹤,確保渠道投放的效果,然后在Q2的時候做出相應的調整。當你拿著Q1的數據和老板談的時候,說我們在這里踩過多少坑,在Q2的時候我們要做哪些調整,哪些應用渠道效果好,我們要加大投放,當老板看到這些詳細的數據的時候,我想沒有哪一個老板不知道如何做出決策的。用數據說話,做精細化運營是一切運營成功的標配。

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